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聚勢(shì) 突破 贏未來(lái)

作者:河財(cái)管道 來(lái)源:本站 發(fā)表時(shí)間:2016-7-11 14:17:33 查看:

中財(cái)訊 2016年7月2日,化建業(yè)長(zhǎng)江總部(管道)半年度營(yíng)銷工作會(huì)議在六安召開,長(zhǎng)江總部(管道)首席執(zhí)行官、所屬各市場(chǎng)管理處首席執(zhí)行官、營(yíng)銷(直屬銷售)中心總經(jīng)理及下屬營(yíng)銷機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人參加會(huì)議,會(huì)議特邀中財(cái)集團(tuán)化建業(yè)執(zhí)行總裁李玉根先生,中財(cái)集團(tuán)營(yíng)銷管理處處長(zhǎng)鞠廣軍先生、六安基地總經(jīng)理谷軍安先生攜六安基地相關(guān)部門負(fù)責(zé)人以及湖南基地和新昌基地相關(guān)部門負(fù)責(zé)人到會(huì)予以指導(dǎo),會(huì)議由宋家祥客串主持。

  會(huì)議首先由長(zhǎng)江總部(管道)首席執(zhí)行官?gòu)埱逑壬蚩偛颗c會(huì)人員做上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃報(bào)告,報(bào)告指出,上半年銷量雖然有一定增長(zhǎng),但作為純管道總部,增長(zhǎng)是沒(méi)有達(dá)到化建領(lǐng)導(dǎo)的預(yù)期,有愧于化建經(jīng)營(yíng)班子的信任和重托。面對(duì)市場(chǎng)新的變化及要求,要求我們下半年工作將繼續(xù)圍繞“五類客戶開發(fā)”——聚勢(shì);尋求“市政、網(wǎng)絡(luò)、大城堡”領(lǐng)域——突破;不斷挖掘新的市場(chǎng)增量點(diǎn),謀求市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展——贏未來(lái)。他山之石,可以攻玉。會(huì)議隨后進(jìn)行了縣鄉(xiāng)網(wǎng)絡(luò)拓展、工程公關(guān)等方面的經(jīng)驗(yàn)分享環(huán)節(jié)。

  下午,與會(huì)人員在新昌基地技術(shù)員的帶領(lǐng)下進(jìn)行了新產(chǎn)品培訓(xùn),分享了成長(zhǎng)之星、優(yōu)秀機(jī)構(gòu)代表發(fā)言,并對(duì)以上優(yōu)秀先進(jìn)人員進(jìn)行了頒獎(jiǎng)。

  隨后,中財(cái)集團(tuán)營(yíng)銷管理處處長(zhǎng)鞠廣軍先生帶領(lǐng)與會(huì)人員共同學(xué)習(xí)了中財(cái)集團(tuán)董事局全體會(huì)議第六屆第二次會(huì)議暨反省會(huì)議中《關(guān)于組建中財(cái)集團(tuán)印度分部暨獨(dú)資建廠等問(wèn)題的原則意見》的文件,鼓舞了與會(huì)人員的士氣。

  會(huì)議最后邀請(qǐng)化建業(yè)執(zhí)行總裁李總做重要講話,李總從營(yíng)銷員的精神狀態(tài)、拓寬產(chǎn)品增量渠道、構(gòu)建營(yíng)銷生態(tài)系統(tǒng)等幾個(gè)方面向全體與會(huì)人員做大會(huì)指導(dǎo)。

  精神面貌:李總說(shuō),從今天參加長(zhǎng)江管道的半年度會(huì)議來(lái)看,我們的長(zhǎng)江管道營(yíng)銷將士的精神面貌還是蠻陽(yáng)光、蠻積極向上,這是做營(yíng)銷必需的。前幾天在集團(tuán)召開城市零售發(fā)展局宣誓活動(dòng),要與會(huì)人員共同宣誓,目的就是要我們營(yíng)銷戰(zhàn)線的營(yíng)銷將士有一股積極陽(yáng)光的精氣神。這種精神力量更多的時(shí)候會(huì)給我們創(chuàng)造出意想不到的實(shí)際收獲。長(zhǎng)江管道營(yíng)銷將士展示的精氣神也說(shuō)明我們的張總在長(zhǎng)江總部這幾年,在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面是花了心血的。

  拓寬產(chǎn)品增量渠道:從張總的工作報(bào)告也可以看出,我們長(zhǎng)江管道這幾年一直都有增長(zhǎng),但這兩年的增長(zhǎng)率略低于前幾年了,一方面是因?yàn)檫@兩年管道存量市場(chǎng)在萎縮,但從另一方面來(lái)說(shuō),說(shuō)明我們?cè)诠艿赖脑隽渴袌?chǎng)做得還是不夠的。我們過(guò)去銷售只有PVC產(chǎn)品、PPR產(chǎn)品和PE產(chǎn)品。但是現(xiàn)在我們的產(chǎn)品系列很豐富,不僅傳統(tǒng)管道領(lǐng)域,市政領(lǐng)域的產(chǎn)品這兩年我們也是推出新產(chǎn)品很頻繁的一個(gè)種類,但這個(gè)領(lǐng)域的銷量我們搶了有多少,我們的增量有多少,就需要我們有意識(shí)去跟進(jìn),去達(dá)成。

  構(gòu)建營(yíng)銷生態(tài)系統(tǒng):我們中財(cái)?shù)臋C(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人,一直以來(lái)以工程操作能力強(qiáng)著稱,可能原來(lái)工程量大,一招可以養(yǎng)活自己和家人,但是,現(xiàn)在的市場(chǎng)要求我們做營(yíng)銷不能僅僅“種一棵樹”,更要求我們要有構(gòu)建營(yíng)銷生態(tài)體系:“種植一片森林”意識(shí)。我們營(yíng)銷不僅只能在工程領(lǐng)域停留,縣鄉(xiāng)零售、城市零售、市政領(lǐng)域等,尤其是城市零售領(lǐng)域,將會(huì)給我們帶來(lái)太多的想象空間,這也是董事局要求組建城市零售發(fā)展局的根本出發(fā)點(diǎn)。傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人要認(rèn)識(shí)到,營(yíng)銷生態(tài)體系的構(gòu)建跟原有的營(yíng)銷模式不是沖突的關(guān)系,而是互助共進(jìn)的模式,這種意識(shí)我們的一些營(yíng)銷人員必須具備。

  今天的會(huì)議,看到了長(zhǎng)江管道全體營(yíng)銷將士的精氣神,我相信,長(zhǎng)江管道在我們張總的帶領(lǐng)下,下半年一定會(huì)取得更好的增長(zhǎng)。

  會(huì)議于2日下午17時(shí)結(jié)束。

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