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中財訊：河財管道2020年5月份營銷工作會議于2020年6月1日通過騰訊視頻會議形式召開，本次會議特別邀請集團(tuán)執(zhí)行總裁（化建）李玉根先生、總裁助理俞仲達(dá)先生、營銷管理處處長錢海軍先生出席了會議。河財領(lǐng)導(dǎo)班子、全體營銷人員及各窗口服務(wù)部門相關(guān)人員參加會議，會議由河財總經(jīng)理李福燦主持。

會議開始，綜合管理部帶領(lǐng)大家學(xué)習(xí)了 2020年度化建八財總經(jīng)理第四次會議紀(jì)要，并通報了河財2020年5月份主要營銷指標(biāo)完成情況。針對5月份營銷指標(biāo)，總經(jīng)理李總指出，公司整體銷量增長、實(shí)際發(fā)貨均低于八財平均水平，且市政專項(xiàng)渠道PE給水、PPR系列等產(chǎn)品銷量和兄弟財企相比也處于落后位置，長遠(yuǎn)來看，唯有不斷發(fā)展轄區(qū)內(nèi)潛在新客戶，堅(jiān)持市政等專項(xiàng)渠道多元化發(fā)展，不斷鞏固市場基礎(chǔ)，才能經(jīng)受起市場風(fēng)險，后期要努力追趕，縮小差距，逆勢增長更能體現(xiàn)自我的價值。

隨后各機(jī)構(gòu)重點(diǎn)匯報了本月工作重點(diǎn)及下月工作重點(diǎn)，總經(jīng)理李總對機(jī)構(gòu)匯報做了一一點(diǎn)評，并就重點(diǎn)項(xiàng)目跟進(jìn)及機(jī)構(gòu)下步重點(diǎn)工作給出了指導(dǎo)意見。

會議后期，化建執(zhí)行總裁助理俞總，結(jié)合機(jī)構(gòu)匯報及河財當(dāng)前營銷工作實(shí)際，做了相關(guān)指示，俞總指出：1、河財累計(jì)銷量增長、實(shí)際發(fā)貨增長都跑跌八財均值，且酬賓回款跟距預(yù)期相差較大，去年做的較好的HDPE雨污渠道發(fā)貨也未達(dá)到預(yù)期，整體銷量缺口較大，進(jìn)而造成了目前銷售困局，對當(dāng)前重點(diǎn)跟進(jìn)的PE給水渠道的研究不到位，針對增量渠道要有重點(diǎn)操作方案和提升措施。2、對客戶的了解還不夠深入，項(xiàng)目跟進(jìn)不夠徹底，缺乏研判與預(yù)案，從機(jī)構(gòu)的匯報中也可看出，我們?nèi)狈�對市場的研究，對競品的政策、�?yōu)勢提及的很少，這樣就很難找到市場發(fā)力點(diǎn)，我們要找到區(qū)域內(nèi)的對手和市場的突破點(diǎn)，建立起自己的優(yōu)勢。后續(xù)一定要研究市場、研究競品、研究客戶，針對每一個工程項(xiàng)目，要有具體的落實(shí)點(diǎn)，只有采取針對性的工作，后期可能會追趕上前期的差距，大家要努力。

會議最后，化建執(zhí)行總裁李總做重要講話：1、我們的營銷工作不要只局限于點(diǎn)上，這會使我們各級領(lǐng)導(dǎo)陷入機(jī)構(gòu)預(yù)設(shè)的問題當(dāng)中，我們的營銷工作要著眼于長遠(yuǎn)，抓重點(diǎn)、控主線。2、要持續(xù)大客戶開發(fā)、重視基地所在地市場建設(shè)，加快市政專業(yè)渠道建設(shè)。3、酬賓失利的情況下，一定要想方設(shè)法樹立客戶信心，而不是一味的向客戶妥協(xié)，不能放松目標(biāo)的達(dá)成。大家加油！